招投標(biāo)啟示錄之一：與零相乘總是零

　　招標(biāo)投標(biāo)是二方面的事，如同愛(ài)情是二個(gè)人的事一樣，就像兩個(gè)數(shù)相乘，只要一個(gè)數(shù)是零，另一個(gè)數(shù)再大，結(jié)果也還是零。

　　――招標(biāo)代理人在代理過(guò)程中要充分考慮到招標(biāo)人和投標(biāo)人的實(shí)情，若一味聽(tīng)從招標(biāo)人的指令，便有可能把事情辦砸。

　　招投標(biāo)啟示錄之二：琴聲發(fā)自內(nèi)心

　　招標(biāo)代理人員對(duì)招標(biāo)從陌生到熟練的過(guò)程像彈鋼琴一樣，一開(kāi)始你必須按規(guī)則彈琴，漸漸地規(guī)則在你心中了，你會(huì)忘記規(guī)則，讓琴聲發(fā)自內(nèi)心。

　　――招標(biāo)代理以規(guī)則為規(guī)范，但運(yùn)用規(guī)則會(huì)有許多竅門(mén)，如何熟練掌握，看你的悟性了。

　　招投標(biāo)啟示錄之三：推崇優(yōu)秀，尊重平凡

　　世界的進(jìn)步由少數(shù)杰出人物領(lǐng)導(dǎo)并推動(dòng)，但世界的歷史卻是由眾多平凡人物構(gòu)建而成的。同樣的，一個(gè)招標(biāo)投標(biāo)的流程，只能產(chǎn)生一個(gè)中標(biāo)人，并以相對(duì)優(yōu)秀而受到推薦，但我們也要感謝那些積極參與投標(biāo)的落標(biāo)者。因?yàn)椋瑳](méi)有他們的參與，你的招標(biāo)將無(wú)法進(jìn)行。

　　――推崇優(yōu)秀、尊重平凡，不僅是招標(biāo)過(guò)程始終應(yīng)該牢記的原則，也是每個(gè)人做人的原則。

　　招投標(biāo)啟示錄之四：細(xì)節(jié)決定成敗

　　一只水桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無(wú)破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板上有破洞，這只桶便無(wú)法盛滿水。這就是說(shuō)，一只水桶能盛多少水，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。

　　同樣的，一次成功的招標(biāo)，很大程度上在于是否有一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼袠?biāo)文件，但一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼袠?biāo)文件，卻取決于組成這份文件的“投標(biāo)人須知”、“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求”、“合同條款”、“評(píng)標(biāo)辦法”等等是否是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。?dāng)然，除了招標(biāo)文件，還有其他。

　　――細(xì)節(jié)決定成敗!招標(biāo)過(guò)程中任何環(huán)節(jié)的瑕疵都有可能造成你招標(biāo)的失敗。

　　招投標(biāo)啟示錄之五：盲目招標(biāo)就象通貨膨脹

　　不是什么交易都可以采用“招標(biāo)方式”進(jìn)行的，有的交易適合采用招標(biāo)方式，有的卻不適合采用招標(biāo)方式。

　　就象一個(gè)人得到許多貨幣，他的處境會(huì)變得更好，但如果社會(huì)上的每個(gè)人都擁有大量貨幣，卻意味著社會(huì)通貨膨脹了，經(jīng)濟(jì)變?cè)愀饬恕?/p>

　　――有時(shí)，盲目進(jìn)行招標(biāo)，結(jié)果可能會(huì)很糟糕。招標(biāo)不是一個(gè)筐，不能什么都往里面裝的。

　　招投標(biāo)啟示錄之六：嫁富翁原理

　　大自然是講和諧的，一物降一物，適者生存，這是生物競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律。推而廣之，婚姻也一樣：如果你不是百萬(wàn)富婆，千萬(wàn)不要嫁個(gè)千萬(wàn)富翁。

　　我們不妨再進(jìn)一步推而廣之：招標(biāo)，也一樣，你不要過(guò)高地設(shè)定資格條件，資格條件一定要與招標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容相適合。過(guò)高的條件，會(huì)妨礙有效競(jìng)爭(zhēng)，最終損害的是你招標(biāo)人的利益。

　　――適者生存，和諧為貴，完全可以作為招標(biāo)資格條件設(shè)定的原則。

　　招投標(biāo)啟示錄之七：串標(biāo)是“學(xué)問(wèn)”

　　有投標(biāo)人戲言：在當(dāng)現(xiàn)在的招投標(biāo)環(huán)境下，你可以不懂得怎么中標(biāo)，但你不能不懂得怎么串標(biāo)，如果連串標(biāo)你都不知道，那你不要做投標(biāo)人了。

　　此話雖然不雅，但個(gè)中滋味尚需體會(huì)。如果你從事的是招標(biāo)工作，你是否能從中得到一點(diǎn)啟示：作為招標(biāo)人，你可以不明白投標(biāo)人是怎么中標(biāo)的，但你最好要明白投標(biāo)人是如何想方設(shè)法串標(biāo)的。

　　――串標(biāo)盛行，如何防范顯然已經(jīng)是一門(mén)很難的學(xué)問(wèn)了。

　　招投標(biāo)啟示錄之八：電子化招標(biāo)=網(wǎng)戀?

　　電子化采購(gòu)招標(biāo)全球流行，有助于招投標(biāo)活動(dòng)的高效、便捷、公正，其中優(yōu)點(diǎn)不一而足，但是在中國(guó)開(kāi)展卻面臨著諸多難題：標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一、平臺(tái)的不統(tǒng)一，格式的不統(tǒng)一等等。

　　其實(shí)，IT行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，銀聯(lián)卡全球都能流通，電子化招標(biāo)又有什么難題呢?關(guān)鍵是地方保護(hù)和行業(yè)封鎖吧。試想一下：兩臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、一對(duì)戀人，尚且能通過(guò)敲打鍵盤(pán)增進(jìn)感情，男女感情都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和二進(jìn)制的數(shù)據(jù)進(jìn)行傳遞，何況電子化招標(biāo)乎?

　　――因此，我們不妨把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化：電子化招標(biāo)其實(shí)和網(wǎng)戀差不了多少!

　　招投標(biāo)啟示錄之九：招標(biāo)代理人員都是幸運(yùn)兒

　　據(jù)心理學(xué)家分析，幸運(yùn)兒都有如下特征：第*是外向，他們?nèi)菀着c人相處，樂(lè)意花時(shí)間跟人溝通，喜歡與人打交道;第二是不敏感，不愉快的事不是不會(huì)發(fā)生在他們身上，但他們比較健忘。

　　如果你是從事招標(biāo)代理的，如果你具備上述品質(zhì)，那么恭喜你!因?yàn)槭紫饶愕墓ぷ鞔蟛糠謺r(shí)間就是跟人溝通，其次你的工作經(jīng)常會(huì)受到責(zé)備，甚至是責(zé)難，不愉快的事常有，但你比較健忘。

　　――招標(biāo)，從跟人溝通時(shí)開(kāi)始;溝通，在遺忘責(zé)備中進(jìn)行。

　　招投標(biāo)啟示錄之十：招標(biāo)文件要象女人的短裙

　　常言道“女人的短裙惹人愛(ài)，男人的短話招人聽(tīng)”，說(shuō)的是“簡(jiǎn)短顯示水平”。

　　編制一份好的招標(biāo)文件，就是要掌握上面的“常言道”的原則。編制招標(biāo)文件，措詞要精當(dāng)、結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、術(shù)語(yǔ)要專(zhuān)業(yè)、思維要縝密、文體要正規(guī)、語(yǔ)意要明確、排除一切歧義的可能，要言簡(jiǎn)意賅，少用形容詞，不用比喻、擬人等修辭技巧，不重復(fù)拖遢，不喋喋不休?？上гS多人編制招標(biāo)文件的時(shí)候，喜歡東拼西湊，搞得好好的一份招標(biāo)文件象“懶婆娘的纏腳布――又臭又長(zhǎng)”，而且其中矛盾百出、歧義無(wú)數(shù)。

　　――招標(biāo)文件是招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的“憲法”，是一份具有法律效力的文本，其譴詞造句應(yīng)該具有法律語(yǔ)言的特點(diǎn)。