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10多年來(lái)，我們致力于制造企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的咨詢(xún)輔導(dǎo)，深刻體會(huì)到：大客戶開(kāi)發(fā)對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)要求極高，企業(yè)普遍存在“業(yè)績(jī)靠老板或少數(shù)幾個(gè)人”的現(xiàn)象，難從千萬(wàn)級(jí)到億級(jí)，到幾十億的突破。歸其原因，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力參差不齊，缺乏大客戶開(kāi)發(fā)方法工具。就像拍電影沒(méi)有劇本，靠演員即興發(fā)揮，結(jié)果就是大客戶進(jìn)不來(lái)，做不大，留不住。
一、缺方法，少工具：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍“依聰明發(fā)揮，憑經(jīng)驗(yàn)吃飯”的現(xiàn)象，嚴(yán)重缺少方法 論和科學(xué)工具，企業(yè)靠雇傭軍是不可能打持久戰(zhàn)的，培育一支懂方法、用工具、拿成果的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是發(fā)展之根基。
二、個(gè)人單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)效率低：高薪招聘的銷(xiāo)售高手，有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，但團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)就很難形成合力，需要把個(gè)人經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成組織能力，構(gòu)建持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模型。
三、管理沒(méi)抓手，溝通效率低：企業(yè)側(cè)重于業(yè)績(jī)目標(biāo)，忽略客戶開(kāi)發(fā)的過(guò)程管理。花了幾十萬(wàn)買(mǎi)的CRM系統(tǒng)，只有簡(jiǎn)單的客戶信息，沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值，比如商機(jī)動(dòng)態(tài)管理、客戶需求管理等。
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中合融商學(xué)
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（1）機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介中和融商學(xué)成立2019年是一家專(zhuān)注于企業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、咨詢(xún)以及投資的一站式平臺(tái)服務(wù)機(jī)構(gòu)。它可能致力于整合優(yōu)質(zhì)教育資源，為企業(yè)導(dǎo)師提供全方位的學(xué)習(xí)和發(fā)展支持。培訓(xùn)在培訓(xùn)方面，中和融商學(xué)可能擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，他們具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)槠髽I(yè)家提供個(gè)性化的培訓(xùn)課程。7大基礎(chǔ)口才課程，2大中級(jí)，3大影響力課程，旨在幫助企業(yè)導(dǎo)師提升超級(jí)影響力打造個(gè)人和企業(yè)影響力。咨詢(xún)?cè)谧稍?xún)方面，中和融商學(xué)可能為企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢(xún)、管理咨詢(xún)等服務(wù)。它的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師團(tuán)隊(duì)可能能夠深入了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，為企業(yè)量身定制切實(shí)可行的解決方案，幫助企業(yè)解決各種管理和發(fā)展難題。投資在投資方面，中和融商學(xué)可能不僅關(guān)注企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，還積極尋找有潛力的投資項(xiàng)目。它可能擁有專(zhuān)業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行深入研究和分析，準(zhǔn)確把握投資機(jī)會(huì)。同時(shí)，中和融商學(xué)還可能為投資者提供全方位的投資服務(wù)，包括項(xiàng)目篩選、盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等，以確保投資者的利益最大化。（2）核心優(yōu)勢(shì)中國(guó)融商匯聚了世界500強(qiáng)講師和高管，打造了高品質(zhì)課程，培訓(xùn)，咨詢(xún)，全方位的服務(wù)，也為企業(yè)導(dǎo)師師資經(jīng)紀(jì)，IP打造，全方位的運(yùn)營(yíng)，從實(shí)戰(zhàn)中企業(yè)，從企業(yè)中實(shí)戰(zhàn)。真正的做到了輸入到輸出兩端無(wú)縫的鏈接和服務(wù)。（3）機(jī)構(gòu)特色一、高質(zhì)量的教育資源中和融商學(xué)可能擁有一支由資深企業(yè)家、行業(yè)專(zhuān)家和學(xué)者組成的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)。他們不僅具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還能夠?qū)⒆钚碌纳虡I(yè)理念和管理知識(shí)傳授給學(xué)員。此外，中和融商學(xué)還可能與國(guó)內(nèi)外知名高校和商學(xué)院建立合作關(guān)系，為學(xué)員提供前沿的學(xué)術(shù)研究和實(shí)戰(zhàn)案例。二、全方位的服務(wù)體系中和融商學(xué)致力于為企業(yè)家提供一站式服務(wù)，包括培訓(xùn)、咨詢(xún)和投資等多個(gè)方面。它的服務(wù)體系可能涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等多個(gè)領(lǐng)域，能夠滿足企業(yè)家在不同階段的需求。此外，中和融商學(xué)還可能為學(xué)員提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃和職業(yè)規(guī)劃，幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共同成長(zhǎng)。三、實(shí)戰(zhàn)化的教學(xué)模式中和融商學(xué)可能注重實(shí)戰(zhàn)化的教學(xué)模式，通過(guò)案例分析、模擬演練、實(shí)地考察等方式，讓學(xué)員在真實(shí)或模擬的商業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)和實(shí)踐。這種教學(xué)模式不僅能夠提升學(xué)員的實(shí)踐能力，還能夠增強(qiáng)他們的創(chuàng)新意識(shí)和解決問(wèn)題的能力。（4）教學(xué)特色一、實(shí)戰(zhàn)化教學(xué)中和融商學(xué)強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合，通過(guò)模擬商業(yè)環(huán)境、案例分析、角色扮演等方式，讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)商業(yè)運(yùn)作。這種教學(xué)方式能夠增強(qiáng)學(xué)員的實(shí)踐能力，提升他們的商業(yè)敏感度和決策能力。二、模塊化課程設(shè)計(jì)中和融商學(xué)可能將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，每個(gè)模塊都圍繞特定的主題或技能展開(kāi)。這種設(shè)計(jì)方式便于學(xué)員根據(jù)自己的需求和興趣選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)也方便他們系統(tǒng)地掌握相關(guān)知識(shí)和技能。三、導(dǎo)師制輔導(dǎo)中和融商學(xué)可能采用導(dǎo)師制輔導(dǎo)模式，每位學(xué)員都會(huì)有一位經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師進(jìn)行一對(duì)一或小組輔導(dǎo)。導(dǎo)師不僅會(huì)為學(xué)員提供學(xué)術(shù)上的指導(dǎo)，還會(huì)分享他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)智慧，幫助學(xué)員更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。
